اسطوره فروش
اسطوره فروش
نویسندگان: پونه عالمی؛ الهام بادپی
طرح جلد و صفحه آرایی: واحد تولید پیک مشاور
ناشـر: انتشارت پیک مشاور
شمـارگان: ۵۰۰ نسخه
نوبت چـاپ: اول
سال چاپ: ۱۴۰۱
شابک: ۲-۶۹-۶۵۶۸-۶۲۲-۹۷۸
اسطوره فروش
اسطوره فروش
اسطوره فروش
مهارت های بازاریابی دارو،تجهیزات پزشـکی و ارایشی بهداشتی
ویژه نمایندگان علمی و فروش
اسطوره فروش منتشر شده در انتشارات پیک مشاور
فهرست مطالب کتاب اسطوره فروش
- کتاب پیش رو تقدیم می‌شود به
- مدرپ کیست؟
- مراحل استخدام در شرکت های دارویی
- انتظارات یک شرکت دارویی از مدرپ
- مهارت های مورد نیاز مدرپ
- جمع آوری اطلاعات و برنامه ریزی برای ویزیت
- تکنیک پومودورو
- فهوم مهارت فروش، رول پلی و فالوآپ
- قبل از ویزیت
- آشنایی و ایجاد ارتباط
- کاوشگری و تفحص
- حل مسئله
- خاتمه و جمع بندی
- پس از ویزیت
- رول پلی
- فالوآپ
- زبان بدن و مهارت های شنیداری
- پوشش نماینده علمی
- مهارت های شنیداری
- پنج روش افزایش مهارت شنیداری
- شخصیت شناسی
- شخصیت شناسی و رفتارشناسی در کسب وکار
- نوآوری و خلاقیت
- راه های افزایش خلاقیت
- قدرت نه گفتن
- هوش کلامی و راهکارهایی برای بهبود آن
- وسایل مورد نیاز برای ویزیت
- ارتباط سازی با داروخانه و پخش دارویی
- ارتباط سازی با انواع پزشکان
- پزشک ژنریکنویس
- پزشک اوریجینیتور نویس
- پزشک های وفادار (لویال)
- پزشک گاردد
- پزشک علمی
- پزشک گیفتی (هدیهدوست)
- پزشکان کلیدی
- توصیه کنندگان به دیگران
- سوییچ نسخه ها و تکنیک SWOT
- ارتباط مؤثر با مدیر
- دبل ویزیت
- بازخورددادن و بازخوردگرفتن
- بازاریابی تلفنی
- مهارت ارائه
- برند شخصی
- راهکارهایی برای ارتقای شغلی
- چگونگی استعفا دادن
- منابع
اکبر عباسی
فروش یک فرآیند است. فرآیندی از ترغیب و متقاعد کردن کسی برای خرید محصول، خدمات یا ایده و نقشه‌ی شما.
این فرآیند شامل «یک سری از عملکرد‌های سازمان‌یافته که به سوی پایانی جهت‌دهی می‌شود» است. اگر کسی بفهمد و به طور کامل این فرآیند را که در هر فعالیتی درگیر است، بشناسد، آن‌گاه می‌تواند در آن فعالیت موفق باشد. بدون شناختن فرآیند فعالیتی که درگیر آن هستید، شما دچار عدم قطعیت، سردرگمی و کارآیی ضعیف هستید.
اگر شما فرآیند دقیق فروش را بشناسید و بتوانید آن را به درستی به کار ببرید، موفق خواهید بود. این یک واقعیت است.
من در اوایل دوره‌ی فروش خود در معرض تکنیک‌های بسیاری قرار گرفته شدم. آن‌ها را کورکورانه پیروی می‌کردم بدون این که واقعاً بدانم چرا آن‌ها کار می‌کنند (چه وقت آن تکنیک‌ها جواب می‌دادند) یا چه هنگام و چگونه از آن‌ها بهتر استفاده کنم. من دریافتم که اگر متصدیان فروش دیگر از آن‌ها استفاده می‌کنند پس من نیز باید از آن‌ها استفاده کنم.
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.